Cel mai mare retailer de mobilă online din România este din Vaslui. Iulian Acatrinei, antreprenorul din spatele brandului ACAJU

Brandul Acaju este foarte cunoscut la nivel național, mai ales pentru cei care sunt interesați de amenajări interioare și de mobilă, însă puțini știu că firma din spatele acestui nume este din Vaslui, iar pe antreprenor îl cheamă Iulian Acatrinei. Cu o cifră de afaceri de 46 de milioane de lei în anul 2024, această companie a reușit să acapareze un sector important din piața mobilei care se tranzacționează în mediul on-line. Practic, din centrul logistic din Vaslui, situat pe strada Fabricii nr. 4, pleacă în toată România mii de colete săptămânal și prin poștă îți vin acasă de la canapele și scaune, până la dulapuri și paturi. Vorbim de 300-400.000 de clienți care intră lunar pe situl www.acaju.ro și fac mii de comenzi. Compania deține în Vaslui un showroom de 2.000 de metri pătrați, unde vasluienii pot vedea și pipăi mobila. De curând, showroomul s-a mutat de pe strada Traian, în incinta fostei fabrici de mobilă Movas, mai exact în spatele depozitelor de la calea ferată de la ieșirea din Vaslui spre Bacău. Însă cel mai mare și frumos magazin Acaju îl are la Iași. Povestea de succes al companiei ACAJU demontează mitul că Vasluiul nu poate adăposti un centru logistic. Acum la modă în Iași, Vaslui sau Suceava este să-ți deschizi depozitele centrale la Roman, pe unde trece autostrada și de acolo să aprovizionezi repede orice județ din țară. Iată că în 24 de ore, ACAJU duce mobilă în fiecare colț de țară, cu plecare din Vaslui. Ba mai mult, pentru a arăta forța Vasluiului, Iulian Acatrinei va deschide în municipiul nostru un showroom mare pentru mobilierul specific companiilor sau celor din HoReCa și trimestrial va organiza târguri de profil. O altă idee revoluționară a celor de la ACAJU este să deschidă în București showroom-uri mici de câteva sute de metri, dar multe, ca să vină în întâmpinarea cumpărăturilor din on-line pentru a vizualiza produsul. Și totul, made în Vaslui.

Iulian Acatrinei este un antreprenor din noua generație. Când era tânăr, a lucrat într-o multinațională și, din dorința de a realiza lucruri mărețe în afaceri, a decis să meargă pe propriul drum. Și-a dat demisia de la un holding din industria berii și s-a apucat de vândut mobilă, un domeniu total opus față de unde activase. Iată povestea afacerii din spatele brandului ACAJU: “Noi ne-am înființat în 2006 cu un mic magazin de mobilă în Vaslui, în cartier, un magazin pe câteva sute de metri pătrați și, de la spațiu ăla mic, cu bani împrumutați de la bancă pentru stocul de marfă, am ajuns ca în 2024 să încheiem anul cu o cifră de afaceri de 46 milioane de lei. În ultimii 11 ani, practic am crescut de 11 ori. Dacă facem un calcul și mă raportez strict la cifra 11, fiindcă acum 11 ani am luat decizia să mergem cu vânzările la nivel național prin acest magazin online și la moment respectiv aveam o cifră de afaceri de 4 milioane și ceva de lei. Acum, după 11 ani, am crescut chiar de 11 ori, la 46 milioane de lei. Ca majoritatea antreprenorilor din România, am început cu credite.  Adică n-a avut tata acasă o pușculiță. Acum nu aș putea spune că ar fi fost rău să o fi avut. Dar eu le mulțumesc părin­ților mei că mi-au dat inteli­gența, că mi-au dat puterea de muncă, că m-au condus către autoeducație și, de fapt și drept, ăsta a fost cel mai important capital pe care eu am reușit să-l transform în Acaju. Eu sunt de loc din Vaslui, mai exact din comuna Laza, și, de la 20 de ani, locuiesc în Vaslui. Am învățat, am făcut liceul în Vaslui, am făcut un colegiu de tehnică dentară pe care l-am finalizat la București. La începuturile profe­sionale, în anii 90, am lucrat în învățământ cîțiva ani. Mi-aduc aminte cu foarte mult drag de acea perioadă. Am fost învățător la Rîșnița, e un sat undeva după Laza, unde lucram în simultan, la 4 clase și făceam naveta din Vaslui. Mergeam pe jos în fiecare zi, 5-6 km. Și acum foști elevi mă apelează pe canalele sociale și spun, știți, domnul învățător, până ați venit dvs., noi nu am știut ce înseamnă o serbare. După aia, în 97-98, m-am angajat într-o multinațională, am plecat de jos. Am lucrat la vremea respectivă pentru un fond de investiții care cumpărase în România, Bere Ciuc. Atunci, la momentul respectiv, se numea Bere Ciuc, după aia s-au numit Brewery Holdings. Aveau atunci Ciucul și Gambrinosul și, cu echipa pe care am format-o,  am ajuns numărul 1 în România. După aia am avansat, am ajuns manager pe diferite poziții, în companiile unde am lucrat, iar în 2006 am luat o decizie. Cei care mă cunoș­teau la vremea respectivă au spus că, pur și simplu, e o decizie nebunească, fiindcă am luat decizia să-mi dau demisia și să-mi fac business-ul propriu”.

Drumul de la bere la mobilă, povestea din spatele succesului ACAJU

Iulian Acatrinei de la Acaju nu știe exact de ce a ales după ce a lucrat în industria berii să-și facă o afacere de familie în domeniul mobilei. Acest lucru i s-a părut atunci că este o afacere solidă. “Am vrut să fac cu totul altceva decât ceea ce făceam. Mobila este un domeniu complet diferit față de industria berii în care lucrasem la momentul respectiv și pur și simplu a fost o chestie de conjunctură. Nu am gândit-o neapărat. Pur și simplu, am căutat un do­me­niu care ar fi putut avea potențial. Mobila a fost alegerea de la vremea respectivă. După doi ani de zile, a venit criza din 2008. Numai că am zis că decizia pe care am luat-o la acel moment este una foarte bună, fiindcă, de fapt, ăsta era visul meu, să construiesc ceva de la zero. Și dacă este nevoie pentru a construi ceva solid să trec prin așa ceva, atunci voi trece și prin criză și voi găsi soluții. Drept dovadă, ne aflăm aici cu compania, în anul 2025. Înseamnă că am trecut și de criza din 2008-2010, am trecut și de pandemie și ne aflăm aici, la masă, în showroom-ul Acaju,  unde putem să povestim și provocările pe care le-am avut și succesele pe care le avem și, eventual, planuri de viitor”.

ACAJU s-a mutat cu totul pe platforma fostei fabrici Movas și spiritul păsării Phoenix s-a activat. Iulian Acatrinei vrea să înceapă și o activitate de producție de mobilă

INOVATIV… Acum showroom-ul, dar și Centrul Logistic de la ACAJU sunt în incinta fostei fabrici de mobilă. Iulian Acatrinei a cumpărat două hale și într-una a făcut acum câțiva ani depozitul central și de curând magazinul cu spațiu expozițional. E ca și cum din fostul trunchi al Movas-ului renaște ca pasărea Phoenix o nouă fabrică. Acatrinei intenționează în viitor ca, pe lângă distribuție de mobilă, să facă și producție, iar cei de la ACAJU se gândesc să facă o fabrică de canapele și fotolii. “Faptul că ne aflăm pe platforma MOVAS poate nu este o întâmplare. A fost, la momentul respectiv, o oportunitate de a achiziționa o mică hală și, după ce am achiziționat acea mică hală, dezvoltarea activității noastre a permis să ne extindem și, la un moment dat, am ajuns la concluzia că, de fapt și drept, poate nu întâmplător, am ajuns noi aici, pe platforma MOVAS. Fiindcă viața ne duce pe căi nebănuite și se pot întâmpla o mulțime de lucruri. O dovadă, MOVAS, care era mândria orașului, a ajuns să nu mai fie ca producător de mobilă, dar poate, de aici,o să se construiască un brand internațional, Acajou, care să fie un brand comercial, dar, în același timp, la un moment dat, să ajungă să aibă și o parte de producție. Ne-am gândit să producem. Este unul din planurile noastre. În momentul de față, oportunitatea pe care o vedem pentru piața românească este de a ajunge să producem serie de tapițerie premium. Este un segment care este ofertant. Din ce în ce mai mulți români își permit lucruri de calitate. Se vede lucrul ăsta și în oferta pe care o avem noi. Faptul că produsele de calitate, produsele premium sunt în mare trend. Și, din analiza pe care o facem noi pe piața românească, este foarte greu pentru un producător să concureze pe mobilă ieftină. Adică ești întotdeauna pe o marjă mică de profit, care nu-ți permite foarte multe lucruri. Adică ar trebui să faci niște cantități foarte mari. Dar credem că este o oportunitate și nu numai la noi. Cred că este o oportunitate în România să existe câteva fabrici care să producă industrial tapițerie. Asta însemnând paturi tapițate, însemnând canapele, fotolii, colțare de o calitate premium. Asta aduce și o plus valoare bună. În momentul în care aduce o plus valoare, înseamnă că angajații pot fi plătiți mai bine, condițiilor de lucru pot fi altele. Ai bani să te dezvolți. Adică profitul nu este un lucru rău. Mulți se gândesc, poate, oamenii ăștia se orientează către profit. Păi da, da, nu te poți dezvolta decât din profit. Nu poți mări salariile decât din profit. Nu poți îmbunătăți condițiile de muncă decât din profit. Nu te poți extinde dacă nu ai bani să faci marketing”, a spus Iulian Acatrinei.