Fabrica minune din Tutova, o “uzină” cu peste 150 de spiriduși care fac mobilă pentru toată România

FABRICA DE LA ȚARĂ… Compania Spectral Mobila, un cunoscut jucător pe piața mobilei din România, cu 40 de magazine proprii sau în sistem de franciză și peste 150 de magazine partener, are fabrica la Tutova. Acolo, pe câteva hectare, își desfășoare activitatea 150 de angajați care produc pe an o cifră de afaceri de 37 de milioane de lei. Administratorul și fondatorul companiei este Andrei Dodiță care din 1993 păstorește această companie, ajunsă un reper în lumea mobilei de serie din România. Dacă la Vaslui, cea mai mare fabrică de mobilă a județului, Movas, lăsată moștenire de comuniști s-a închis, iar în 2009 s-a radiat efectiv din scriptele Registrului Comerțului, după un faliment care a durat zece ani, iată că în același an, la Tutova se ridica din temelii o nouă fabrică la fel de mare ca Movas-ul, cu o piață solidă. Cine spune că în județ industria mobilei nu merge, iată că este contrazis de antreprenorul bârlădean Andrei Dodiță. Ambițiosul bârlădean și-a început afacerea în 1993, după ce a plecat de la Rulmenți. Era tânăr, avea viziune și a început cu un magazin de piese auto. Este și astăzi funcțional acest magazin, însă Andrei Dodiță abia mai trece pe acolo destul de rar. După aceea, a trecut pe vânzări de electrocasnice, ca mai apoi să se ocupe de mobilă. Nu o producea, ci doar o vindea cu tirurile aduse în special din Polonia. Criza din 2008 l-a determinat să înceapă fabrica de mobilă și să producă în județ. Astăzi, compania are vânzări în fiecare județ din țară și puțini știu că fabrica este într-un sat, acolo unde trudesc efectiv 100 de meșteri pricepuți.

Iată cum își descrie compania Andrei Dodiță: “Anul trecut, am avut o cifră de afaceri de aproape 37 de milioane de lei cu puțin peste 150 de angajați, din care peste 100 de persoane în fabrică. Sediul social al firmei este în Bârlad, dar fabrica efectivă este la Tutova. Și, bineînțeles că aceasta este inima afacerii. Aici am găsit condițiile cele mai bune. Inițial, fabrica am deschis-o la Zorleni, într-un spațiu închiriat. S-a ivit ocazia să cumpărăm aici, la Tutova, acum 9 ani și am tot dezvoltat aici apoi afacerea. La Zorleni, aveam, de fapt, un atelier de făcut mobilă și nu o fabrică. Apoi, de la sine am ajuns să ne dezvoltăm și să ajungem la nivel național. An de an am dezvoltat producția, am investit și am creat noi produse. Dezvoltând-o, am avut nevoie de desfacere și mai multă și am dezvoltat și desfacerea. Avem acum 40 de magazine distribuite în toată țara și cred că peste 150 de parteneri. Avem magazinele noastre, ope­rate de noi direct, dar avem și magazine operate în franciză. Chiar că suntem în toată țara. Nu cred că există oraș în țară unde să nu fim prezenți, prin magazinele noastre sau prin parteneri”.

Investițiile în utilaje performante și tehnologie de vârf, secretul de la Spectral Mobila. Bucătăriile de serie sunt proiectate într-un configurator virtual

Andrei Dodiță este un antre­prenor cu picioarele pe pământ. Fabrica sa este dotată cu cele mai moderne utilaje. Nu există decât mașini cu comenzi nume­rice, acesta fiind și secretul mobilei sale, fiindcă obține un produs calitativ, la prețuri compe­titive. Acesta este modest și spune despre mobila sa, că nu este cea mai strălucită, dar că prețul raportat la calitate este imbatabil: “Mobila noastră nu cred că are un secret. Poate că prețul sau calitatea produsului. Mai ales că pe piața asta este o luptă permanentă și concurența este enormă. Nu pot să spun eu că produsele noastre sunt mai bune decât altele. Sunt produse bune, de la mediu spre sus, dar asta nu înseamnă că și concurența nu are produse de calitate. Producem doar produse de serie. Doar bucătăriile le putem perso­naliza și le personalizăm într-o măsură restrânsă. Este, de fapt, tot producție de serie, dar personalizată. Clientul își poate configura bucătăria pe un confi­gurator on-line, în funcție de dimensiunile ei. Acest configu­rator este un soft foarte scump cu ajutorul căruia omul își poate configura bucătăria, de multe ori asistat de oamenii noștri, consultanții noștri din magazine. De fapt, utilizarea softului se face, practic, în magazine, cu ajutorul consultanților care știu să-l folosească și configurează acolo, la fața locului, de regulă. Sunt și persoane care își configu­rează singure mobila, dar sunt mult mai puține”, mai spune antreprenorul de la Tutova.

Produse noi și competitive, piesa de bază a marketingului de la Spectral Mobila

Spectral Mobila este o companie dinamică, care își schimbă linia de produse destul de frecvent și merge doar pe modelele pe care piața le cere: “La fiecare sfârșit de an vedem ce s-a vândut și ce nu s-a vândut ca apoi, cele care nu s-au vândut să fie înlocuite cu alte produse. Este foarte multă muncă și organizare, în permanență cu oamenii pe teren. Iar produsele vedetă ale noastre sunt bucă­tăriile, configurate cu pe simula­tor sau chiar cele standard. Ușile sunt profilate așa cum vor clienții și lucrăm cu materiale înfoliate. Mai avem și ceva dormitoare cu fronturi înfoliate. Prețurile la noi diferă în funcție de materialele alese de client și a fronturilor”, mai spune antreprenorul.

Cum s-a dezvoltat rețeaua de magazine Spectral Mobila

Andrei Dodiță vorbește și de rețeaua pe care o deține în țară. Cel mai bun magazin al său este cel de la Bârlad. Însă și cel de la Călărași vine tare din urmă. Iată cum a crescut distribuția com­paniei: “După județul Vaslui, prima dată ne-am dus către Galați, chiar în oraș. Apoi în Tecuci. Apoi am ajuns la Buzău, la București, Călărași, Râmnicu Vâlcea etc. Cu toate acestea, cel mai bun magazin al nostru rămâne cel de la Bârlad, unde se vinde cel mai bine, dar este și cel mai mare și cel mai vechi magazin. După Bârlad, dar poate fac o greșeală, magazinul de la Călărași merge foarte bine. Tecuciul, la fel, sau Galațiul. Dar aici conteză unde este amplasat magazinul și oamenii pe care-i ai acolo”.

La Spectral Mobila, salariile muncitorilor sunt cu 40-50% mai mari decât minimul pe economie

MUNCITORI RELAXAȚI ȘI COMPETITIVI… În fabrică, muncitorii sunt relaxați. Am intervievat câțiva dintre ei și mulți, deși acum sunt tineri, se văd ieșind la pensie de aici. Salariile nu sunt mici, dar nici foarte mari. Sunt secrete, sunt virate pe carduri și Andrei Dodiță spune că totul este la vedere. Nimic nu se plătește la plic, din acest motiv profitul fabricii nu este unul foarte mare. «La noi salariul minim nu există. Chiar dacă este unul minim la angajare, niciodată nu-l ia. Salariul este cu 40-50% peste cel minim, plus tichetele de masă. Încercăm să ne ținem angajații mulțumiți, în limitele pe care ni le oferă astăzi piața. Dar la noi sunt con­fidențiale salariile și se dau pe card. Angajați, la noi, cred că mulți sunt din mediul rural. Avem mulți de aici, din Tutova, dar mai avem și din Zorleni, care au venit după noi când ne-am mutat aici. Au la dispoziție mașini care să-i aducă la serviciu, așa că nu este o problemă naveta. Așa că se poate face o afacere de succes și în mediul rural. Mai ales că aici, la Tutova, avem toate condițiile pentru a ne dezvolta. Avem aceleași condiții ca într-un oraș: apă, canalizare, gaz, dar și deschiderea foarte mare a administrației publice locale către mediul de afaceri. Dacă avem nevoie de o autorizație de construcție sau un certificat de urbanism, îl primim în scurt timp, două sau trei zile, în condițiile în care am auzit că, în alte părți, aștepți un timp destul de mare. În schimb, și noi virăm către primărie, din impozitul pe clădiri, peste 100.000 de lei, plus impozitele pe salariați”, mai spune Andrei Dodiță.

Când vine vorba de politică, Andrei Dodiţă nici nu vrea să audă. Îşi doreşte ca statul să protejeze antreprenorii, să-i încurajeze, nu să-i îngenuncheze!

OPINIE… Andrei Dodiță nu face politică, dar, ca orice antreprenor serios din România, își dorește echitate. “Legat de măsurile Guvernului Bolojan, nu știu ce să zic. Bineînțeles că sunt și eu supărat ca toți ceilalți. S-a început cu cei de jos cu majorări și impozite, cu TVA. Și nu ai cum să fii mulțumit că anul acesta dai 100.000 de lei impozit și anul viitor 170.000 de lei. Le pot înțelege și le-aș putea înțelege dacă ai vedea că și “sus” miști ceva. Dar atât timp cât acolo nu miști nimic, nu înțeleg și este peste puterea mea de înțelegere. Am văzut cum Curtea Constituțională a blocat reforma în justiție privind pensiile speciale ale magistraților, în condițiile în care ai o majoritate parlamentară de peste 70%. Atunci de ce nu discută nimeni de modificarea Constituției? Dacă tot nu putem face una sau alta. Și atunci putem spune că un drept câștigat pe nedrept poate fi modificat. Dar Constituția de acum nu ne lasă chiar dacă nu respectăm principiul echitației sociale. Dar nimeni nu pomenește de așa ceva și, pentru noi, totul nu este decât un teatru. Și salariile în aparatul bugetar, de cele mai multe ori sunt mai mari decât cele din mediul privat. Dar, dacă primăriile și-ar permite astfel de salarii din veniturile proprii, atunci ar putea să le dea oricât salariu. În schimb, iau din tot ce plătim noi contribuții pentru a avea bani de salarii. Ar trebuie să funcționeze ca și o firmă dacă vorbim de salarii mari. Aici intervine concurența neloială, atât timp cât banii de salarii vin din bugetul central și statul o susține”, mai spune antreprenorul.